Programma 2009
Scheda concernente i progetti promozionali ex legge 83/89 da realizzare nel 2009
PROGETTO N. 1 - DENOMINATO
ELECTRONIC DEMAND CREATION
Scelta del mercato estero
Premessa:
1. L’attuazione degli interventi è realizzata dal Consorzio Elettrimpex in base alle indicazioni dei propri associati. Più in generale, il Consorzio Elettrimpex è da oltre un decennio lo strumento operativo di Assodel - (Associazione Nazionale Fornitori Elettronica - federata Anie) per sviluppare attività e programmi di promotion internazionale per il settore specifico.
2. La tipologia merceologica (componentistica e sistemi di elettronica industriale) identifica le azioni di promotion consortili non nell’esposizione di prodotti quanto nella presentazione delle soluzioni applicative che ne derivano e nell’identificazione/qualificazione di partnership locali in grado di assistere l’offerta delle imprese italiane (controlli di processo, componenti custom ecc.)
Scelta dei Mercati Esteri
UE (Francia, Germania, Est Europa) + Tunisia e Usa
Nel contesto internazionale dell’elettronica, il mondo è diviso in quattro aree (Usa, Giappone, Europa, Far East). A sua volta l’Europa (22% del mercato globale) è suddivisa in Nord Europa, Centro e Sud Europa (quest’ultima stimata circa il 18% dell’Europa).
Obiettivo dell’Italia divenire il riferimento del Sud Europa (intesa soprattutto come bacino Mediterraneo) per i Paesi Spagna, Portogallo, Turchia, Grecia, Maghreb (Tunisia, Marocco) considerati significativi per l’elettronica. Ciò in collaborazione/competizione con la Francia
Nello specifico obiettivo per l’Italia divenire il tramite della ‘demand creation’ ovvero stimolo della domanda tramite la promozione di componentistica innovativa e del’problem solving’ ovvero della soluzione di problemi relative a esigenze locali.
Ciò avendo presente che il ruolo delle imprese italiane in Sud Europa può, nel concreto, essere solo quello di attrici nei flussi ‘immateriali’ del settore (ovvero progettazione, ingegnerizzazione, piccole serie, applicazioni, contoterzismo selettivo, assistenza e testing ecc.) per le multinazionali. Rimanendo per quei Paesi prioritarie le fonti produttive e di approvvigionamento in Far East piuttosto che Usa/Giappone
Settore merceologico Elettronica industriale: componentistica, sensoristica e applicazioni industriali
Obiettivo del progetto
Il progetto “Competitività per le micro e piccole imprese” del Consorzio fa parte di un programma pluriennale rivolto ad accrescere i meccanismi di incontro tra “la domanda e l’offerta” internazionale delle imprese.
Esso si articola nelle fasi di:
A- Creazione della domanda
Interventi focalizzati a presentare lo stato dell’arte e gli aggiornamenti di tecnologie innovative e le relative applicazioni attuate dalle aziende associate tramite convegni internazionali rivolti a tecnici
Nello specifico gli interventi identificati sono previsti in occasione di manifestazioni internazionali quali:
Amper/Repubblica Ceca, PCIM/ Germania, Forum de l’Electronique/Francia, Productronica/ Germania e/ o Electronics Forum con predominanza di presenze internazionali (Power, Rf&Wireless, Opto) come pure missioni estere in Usa e UE
B- Soluzione ai problemi
Interventi basati sulla presentazione di soluzioni dedicate a specifici comparti merceologici e customizzate in base alle problematiche emerse nella fase di demand creation.
Gli interventi sono previsti focalizzati a formulare soluzioni di partnership tra le imprese locali ed internazionali sia in occasione degli eventi programmati che in collaborazione con le Associazioni estere partecipi della federazione Idea (International Distribution of Electronics Association).
C- Razionalizzazione dell’offerta
Interventi basati sulla presentazione sistematica delle offerte e delle soluzioni proponibili da parte delle imprese associate tramite media editoriali, directories e siti internet. Sempre ai fini del matching tra domanda e offerta l’utilizzo della classificazione UE ( DGXXIII) relativa alla filiera dell’outsourcing : componenti custom, progettazione, ingegnerizzazione, montaggio e cablaggio, testing, refurbishing, distribuzione.
Il Repertorio/Directory sia cartaceo che su web relativo a fornitori di componenti e sistemi e dedicato alla committenza straniera rappresenta l’unico intervento in proposito realizzato a livello nazionale.
Numero consorziate partecipanti al progetto 28
Indicatori e valore atteso (parametri prescelti per valutare i risultati promozionali)
Indicatori Valore atteso (standard)
Raccolta di giudizi espressi tramite un questionario che identifica tre livelli (positivo, sufficiente, carente)
In alternativa
Riscontro delle partecipazioni agli eventi tramite registrazione dei partecipanti identificata da e-mail/sito consorzio, biglietti da visita e/o equivalente Maggioranza dei giudizi positivo espresso dalle associazioni nazionali di settore
Assodel (Associazione Fornitori Elettronica)
Gruppo Cem - Anie (Associazione Contract Electronics Manufacturer).
Assipe (Associazione Italiana Progettazione Elettronica)
PARTECIPAZIONE FIERE ESTERE
AMPER 2009
Contenuti: maggiore manifestazione di elettronica industriale realizzata nell’ambito dei mercati emergenti dei Balcani (ad Amper fanno riferimento la Romania e la Polonia). Programmata la realizzazione di un meeting point consortile (mini stand informativo collettivo) per presentare l’offerta della subfornitura e proporre soluzioni alle necessità locali in partnership con il contoterzismo del territorio.
Luogo: PRAGA - Repubblica Ceca
Periodo: 31 Marzo - 3 Aprile 2009
PCIM 2009
Contenuti: maggiore manifestazione a livello europeo per le imprese che operano nell’elettronica di potenza. L’elettronica di potenza include dalle applicazioni nell’energia a quelle industriali e di processo identificando un mercato costituito da innumerevoli applicazioni di nicchia, molte delle quali di particolare interesse per le imprese associate/italiane.
Luogo: NORIMBERGA - Germania
Periodo: 12-14 Maggio 2009
FORUM DE L’ELECTRONIQUE 2009
Contenuti: la manifestazione francese è la maggiore per il settore e realizza una serie di iniziative in accordo con SNESE (Associazione francese delle Imprese di Subfornitura Elettronica) costituendo il riferimento d’oltralpe di settore. Il progetto consortile prevede un punto informativo collettivo per la promozione delle attività/servizi delle PMI associate con le imprese francesi e quelle provenienti dal Maghreb (Tunisia e Marocco in particolare) che si rifanno all’area francofona.
Luogo PARIGI - Francia
Periodo 6-8 Ottobre 2009
PRODUCTRONICA 2009
Contenuti: la manifestazione è il più importante evento a livello mondiale dedicato alla produzione elettronica.
Il Consorzio prevede la realizzazione di una presenza plurima (stand informativo collettivo) nell’ambito della manifestazione di settore (elettronica per l’industria) in collaborazione con le associazioni di categoria.
Luogo: MONACO - Germania
Periodo: 10-13 Novembre 2009
PARTECIPAZIONE FIERE INTERNAZIONALI
ENERMOTIVE e LIVINLUCE 2009
Contenuti: EnerMotive e LivinLuce sono l’evoluzione di Intel, manifestazione internazionale da oltre vent’anni riferimento per il mercato dell’Elettronica ed Elettrotecnica. In particolare, l’evento identifica un’area dedicata alle problematiche dell'energia sia da fonti convenzionali che rinnovabili e alternative a soluzioni connesse ai nuovi componenti optoelettronici e di visualizzazione
La partecipazione del Consorzio prevede in merito specifiche azioni promozionali e di incontro con missioni di operatori stranieri del settore componenti e sistemi
Luogo: MILANO
Periodo: 26-30 Maggio 2009
SAVE 2009 - Salone internazionale Automazione, Strumentazione, Sensoristica e Microelettronica
Mostra convegno internazionale delle soluzioni e applicazioni verticali di automazione, strumentazione, sensori. L’evento si concretizza in tre giornate dedicate all’incontro tra domanda e offerta di soluzioni applicative dedicate alle aziende produttrici di sistemi e soluzioni di automazione, strumentazione dedicati ai sistemi/ processi industriali
Il Consorzio Elettrimpex collabora in partnership con le associazioni organizzatrici/Ente Fiera all’attuazione di
- internazionalizzazione dell’area sensoristica (Rf wireless)
- organizzazione workshop e seminari di aggiornamento tecnologico;
- analisi delle necessità, strutturazione dell’offerta, incontri b2b
- incontri di partnership tra imprese estere / imprese associate / associazioni di settore
Luogo VERONA
Periodo 20-22 Ottobre 2009
Repertorio/Directory Electronic Components Suppliers
Premessa: Il catalogo repertorio cartaceo permette l’immediata comprensione del ‘peso’ di un’Associazione sia in forma tradizionale che elettronica fornendo dati, indicazioni e quant’altro. Il repertorio della componentistica si qualifica per oltre 300 aziende elencate, oltre 500 pagine di informazioni, cross reference e chiavi di accesso multiple, di 235 schede aziendali, ciascuna con anagrafica, dati aziendali e ripartizione prodotti su 14 macrofamiglie.
Il repertorio/directory (supportata da sinottici aziende, associazioni, strutture, prodotti e servizi), nello specifico, è pianificata per essere promossa e distribuita in occasione delle varie manifestazioni, missioni e incontri come elemento di raccordo e follow up.
Parametri prioritari:
- l’aggiornamento all’anno delle informazioni fornite dal repertorio
-i dati disponibili debbono permettere l’identificazione di:
prodotti e/o servizi, dati (dipendenti e fatturato) ecc delle aziende attraverso chiavi di ricerca incrociate.
-Il repertorio/directory “Electronic Components Supplier” è pianificato in un volume di oltre 500 pagine per una diffusione internazionale quale “guida all’acquisto”. Le informazioni sono sia su supporto cartaceo che su sito (consultabile on-line).
MATERIALE PROMOZIONALE
Tutte le iniziative presentate in questo progetto dal Consorzio prevedono lo sviluppo di una forte attività di comunicazione che copre tutta la gamma delle attività editoriali e multimediali.
Nello specifico pubblicazioni, articoli, redazionali, bollettini, newsletter, pubblicità, presentazioni e depliants in genere per la loro veicolazione in occasione degli eventi (fiere, missioni, workshop) pianificati dal consorzio.
INTERNATIONAL NEWSLETTER
Contenuti: Realizzazione, stampa e distribuzione della Newsletter dedicata alla promozione internazionale delle attività di distribuzione elettronica.
Presentazioni dei trend della domanda e offerta ricavate dalle survey e delle opportunità nelle varie aree geoeconomiche
Luogo: Diffusione UE, USA, Australia, Far East
Periodo anno 2009
Fasi
- Realizzazione editoriale e stampa 4 uscite
- Spedizione a mailing di circa 4.500 nominativi tramite le associazioni in UK, Francia, Germania, Russia, Giappone, Sud Africa, Australia , Nuova Zelanda, Svezia, Usa
WORKSHOP – INCONTRI CON OPERATORI ESTERI
FORUM RF&WIRELESS
Contenuti: il workshop/forum è l’evento organizzato per la seconda volta dal Consorzio al fine di porre a confronto operatori/imprese estere, (UE, Usa, Far Est,) con imprese/operatori nazionali, con lo scopo di sviluppare soluzioni applicative (problem solving) di validità internazionale.
L’evento è focalizzato sulle specifiche tematiche di radio frequency e wireless e si caratterizza per la massima qualità e autorevolezza delle associazioni partner
Il workshop prevede:
- l’aggregazione di oltre un centinaio tra i più qualificati tecnici e specialisti;
- la partecipazione di circa una ventina d’imprese estere e la totalità delle imprese associate oltre all’adesione delle associazioni ANIE, Aim Italia e Assipe
Luogo: MILANO
Periodo: 11 Febbraio 2009
FORUM OPTO& DISPLAY
Contenuti: il workshop/forum è l’evento organizzato dal Consorzio per porre a confronto operatori/imprese estere (Usa, Giappone, Far East, Usa) con imprese/operatori nazionali al fine di sviluppare soluzioni applicative (problem solving) di validità internazionale.
L’evento è particolarmente focalizzato sulle specifiche tematiche della visualizzazione e si caratterizza per il giudizio di massima qualità e autorevolezza delle associazioni partner
Il workshop prevede
- l’aggregazione di oltre un centinaio tra i più qualificati tecnici e specialisti
Il workshop prevede la presentazione dell’indagine sulla filiera dell'offerta condotta da Assodel Associazione che raggruppa i vendor (produttori e fornitori) di prodotti, sistemi e servizi connessi all’optoelettronica ed è espressione del 90% del mercato nazionale
Luogo: MILANO
Periodo: 25-26 Marzo
FORUM POWER
Contenuti: il workshop/forum è organizzato per la seconda volta dal Consorzio per presentare a operatori esteri, provenienti soprattutto dall’Europa le potenzialità del mercato italiano.
L’evento è particolarmente focalizzato sulle specifiche tematiche nel settore dell’Elettronica di Potenza e si caratterizza per il giudizio di massima qualità e autorevolezza delle associazioni partner.
Il workshop prevede
- l’aggregazione di oltre un centinaio tra i più qualificati tecnici e specialisti
- la partecipazione di circa una ventina d’imprese estere e la totalità delle imprese associate oltre all’adesione delle associazioni Assodel, Anie, Assipe
Il workshop prevede la presentazione dell’indagine sulla filiera dell'offerta da
Gruppo Cem ANIE Assodel Associazione che raggruppa a livello nazionale le imprese di Contract Manufacturer
Luogo: BOLOGNA
Periodo: 16 Giugno 2009
IDEA INTERNATIONAL ELECTRONIC DISTRIBUTION MEETING
Contenuti: l’intervento consortile prevede uno specifico diretto impegno per l’organizzazione del più rilevante evento mondiale nella distribuzione elettronica.
Ciò essendo l’Italia (Associazione Assodel - ANIE) demandata a organizzare l’incontro annuale tra i Presidenti e i Direttori delle associazioni facenti parte della federazione costituita tra tutte le associazioni mondiali di distribuzione elettronica: IDEA (International Distribution of Electronics Association)
L’obiettivo è la realizzazione di un workshop pianificato su 2 giorni dedicato alla partnership, ovvero l’esame di tutte le possibili collaborazioni e integrazioni di servizi tra il management delle associazioni
Adec (Sud Africa) Afdec (UK) Ardec (Russia) Assodel (Italia)
Ecaanz (Australia) Elcina (India) Fbdi (Germania) IM (Svezia)
Jepia (Giappone) Neda (Usa) Spdei (Francia)
A carico del Consorzio: l’organizzazione pre - post evento; la comunicazione alla stampa internazionale; il personale di staff e segretariale, gli interpreti; l’agenda lavori, l’ufficio stampa e la redazione degli atti.
Nell’ambito del meeting verrà presentata l’analisi di mercato condotta dai membri IDEA (International Distribution of Electronics Association) sull’andamento del mercato dei semiconduttori in Europa
Luogo: UE Italia o Francia (da definire)
Periodo: Ottobre 2009
Fasi:
- realizzazione di workshop * Evento Assodel Award 6^ edizione ‘/internazionale’
-analisi situazioni differenti paesi e comparazioni
- organizzazione relatori/ informazione tecnica
- gestione incontri tra operatori (visita/agenda)
- definizione interessi/proposte (problem solving )
- incontri tematici pianificati tra operatori/imprese/ associazioni internazionali;
- diffusione materiale promozionale ad hoc;
- presentazione studi/relazioni opportunità partenariato
- presentazione agenti/distributori/canali indiretti
- pianificazione interventi a seguire
- incontro presso aziende partecipanti;
- attività di segreteria organizzativa verso i visitatori sia in fase preliminare che di follow up
MISSIONI ALL’ESTERO
Le missioni indicate hanno l’obiettivo di analizzare e gestire le opportunità in loco compatibili con gli interessi e le competenze applicative delle imprese associate
MISSIONE USA
Missione EDS 2009 in occasione della fiera di riferimento Usa per la componentistica e sistemi di elettronica professionale
Contenuti:
Meeting point associativo in partnership con la locale National Electronic Distributors Association NEDA a supporto della missione consorzio- associazione di categoria e della federazione Idea- International Distribution of Electronics Associations
Gli Usa di per se stessi rappresentano il riferimento primario per l’industria elettronica mondiale. Motivo alla base del link office (Miami, Florida) stabilito dal consorzio come proprio riferimento in Usa finalizzato alla continuità di rapporti con le imprese americane e le associazioni di settore NEDA e ERA (Electronic Representatives Association).
Nel contesto di questo programma è stato pianificato:
a- l’intervento consortile in occasione della fiera EDS
b-incontri con le associazioni presso i relativi headquarter e in Miami per la valutazione delle esigenze identificate, le possibili soluzioni, il follow up delle azioni, le opportunità di partnership
Luogo Las Vegas - Nevada
Periodo Maggio 2009
Fasi
- identificazione/ definizione incontri con imprese/associazioni locali
- presentazione opportunità/soluzioni di partnership tra aziende
- incontri e visite con operatori/aziende sensibilizzate
- follow up azioni identificate
- supporto logistico, informativo e di segreteria
Oltre a
- diffusione materiale promozionale ad hoc
- presentazione studi/relazioni opportunità partenariato
- presentazione agenti/distributori/canali indiretti
- attività di segreteria organizzativa sia in fase preliminare che di follow up
MISSIONE IN MAGHREB
Contenuti: Il Maghreb e in particolare la Tunisia sono ritenuti dalle aziende associate come una delle aree più interessanti per la prossimità e lo sviluppo del contoterzismo elettronico.
L’obiettivo della missione è porre le premesse per stabilire un punto di riferimento continuo in collaborazione con altre strutture associative al fine di avviare l’attuazione di Forum tecnologici e di partnership in loco.
Luogo: Maghreb
Periodo: Giugno 2009
Fasi
- identificazione nominativi e contatto
- pianificazione incontri (tempistiche e tipologia)
- presentazione offerta attività/servizi aziende consorziate
- valutazione potenzialità mercato
- follow up incontri in loco